（原标题：vivo的制胜次序论：动须相应，则势不可挡）

文：志刚@互联网江湖主编

每逢岁末之交，都恰如一坛老酒挣脱了封印，溢出来的酒香让东谈主万分感叹.......

复盘便成了对岁月最起码的尊重，说起复盘，动作科技自媒体，能有什么比就着“这坛佳醪”，看一篇深度转头的干货稿，更让东谈主大快朵颐？

若是有，那就两篇。

先是1月3日，发表在东谈主民网上一篇雄文——《vivo穿越周期之谈》。vivo品牌副总裁贾净东口中的【快乐而为，雁行致远】，这八个字，让我有幸在科技大爆炸的今天，透视了层层迷雾，看到了基业长青的中枢密钥。

大数据精确推送之下，我又有时间刷到了周掌柜的大作——《为什么“少押注”的vivo擅长“押重注”？》，全文分为五个维度：文化管束、生态共创、技能复利、家具心和用户脑以及雁行致远。

周解说的著作像一幅画卷，分内、埋头种因、四个happy、生态共创、自研是根，共研是叶等正本没趣的行业术语，活灵活现，有了鲜美的生命。

而赐与这些行业术语以生命、以灵魂的，无疑是vivo东谈主。

这群东谈主莫得波涛壮阔的远大叙事，更多的是小数一滴的安老实分，让这些术语接上了地气，进化出来了东谈主性。

两篇著作下肚，久不可定心，因此，纵令党媒定调、巨擘战术巨匠的珠玉在前，可手痒难耐，工作病犯了，忍不住貂貂。

拙作一篇，愿为君阅，若能飨之，乃吾之幸。

【学霸】的次序论，浮浅到让东谈主不信托

拜仁慕尼黑的球员哈里·凯恩说：“没东谈主会谨记亚军”。

球场以外的天下，亦是如斯。

2024年，手机商场卷出天空，各大厂商在AI大模子、影像、续航、性能、价钱等几个维度贴身肉搏。

狭路再见勇者胜，2024年三季度，vivo以19.2%的市占率斩获国内智高手机商场销量冠军。

至此，vivo三年又三个季度蝉联国内商场国产手机销量TOP1。

《华尔街日报》曾将vivo的告捷转头为“借助渠谈和营销”，站在今天来看vivo，这样的转头就不免有些单薄了。

国内手机商场的竞争有多热烈？Counterpoint数据夸耀，市占率前五的厂商份额差距不非常5%。1%的份额差距就可能是一个位次，竞争烈度不亚于高考一分一段争夺位次。

血海商场中，vivo连气儿三年又三季度蝉联第一，颇有“我自安如盘石”的定力。用vivo奉行副总裁、首席运营官胡柏山的话说：“（国家具牌）有了饱和底气跟苹果和三星去抗衡。”

这份定力，在于vivo东谈主对作念“难而正确事情”的坚抓。

在作念vivo的X系列家具时，开发团队濒临一个问题，究竟是用12GB内存如故16GB的内存，用16GB内存会带来的功耗飞腾，还要加厚电板分量，这些本钱最终如故会类似到价钱上，最终由用户承担。而且，若是下一代家具持续加多内存，畴昔用户为一个内存参数付出本钱会更高。

堆参数很容易，但衡量之后，开发团队如故决定通过对软件的优化在单元内存空间里提高开动效用。

开发团队作念这个决定，其实很龙套易，这可能意味着要多加多一笔软件优化上的干涉，可能意味着软件部门的小伙伴们可能又要加班，何况要承担优化后果欠安的风险。但最终，vivo东谈主聘用作念正确的事，这群东谈主信服，若是一个事情自己不正确，在上头越勤恳，犯的错越大。

对vivo东谈主来说，聘用作念正确的事情，是一种分内。

周掌柜在《为什么“少押注”的vivo擅长“押重注”？》里说：“vivo东谈主对“分内”的追求无比虔敬；沈炜的眼中“分内”波及公司方方面面，是需要天天讲、年年讲的立业根底，像在追求一种“洞明因果破循环”的隧谈生意遐想。”

周掌柜合计，“分内”背后是一套系统的战术玄学体系，在“分内”文化管束上，要求团队用专科管束次序论保证“准确方案”。对此，COO胡柏山绝顶介意推愚弄用他倡导的 “次序论”管束办法。

胡柏山合计在业务上，要作念到“三个闭环”：体验闭环、生意闭环、心智闭环。

三个闭环作念到了才叫“分内”。

“分内”文化的“次序论”管束，在vivo的实践中被反复考证。

2024年，vivo的X100以及X200 Pro大火，被称为“演唱会神器”，遣散2024年9月，vivo X100系列在中国商场的销量仍曲直常390万台，10月25日开卖的X200 Pro销量也非常100万台。

对于“演唱会神器”，vivo胡总在经受采访时提到一件事：11月份，他去参加了刀郎的演唱会，看到现场的每个东谈主举着一个手机。“我看我前面的手机拍不明晰他也拍。是以相当于手机在影像上功能不休地强化，更多的东谈主欢乐买手机。”

“分内”的企业文化不单是一种管束玄学，亦然一种陈腐的中汉斯文精神内核的传承。四大斯文古国里，只消中国莫得断代，端赖于文脉莫得断，这种韧性的内核就在于文化的传承。

文化是根，vivo亦如斯。

其实，“分内”的文化解释起来也不复杂，很浮浅的八个字：快乐而为，雁行致远。

分享vivo的“分内”文化，就像高考状元们分享我方的学习心得。你会发现，学霸们转头的次序论，其实特殊的一致，浮浅到让东谈主不信托：听解说的话，预习，上课负责听，课后温习。

分内的另一拥趸者——黄峥，他参加过巴菲特午餐之后，是这样说的：“巴菲特讲的东西其实格外浮浅，是我母亲都能听懂的话。这顿饭对我最大的意旨可能让我果断到浮浅和学问的力量。”

对于vivo来说，“分内”不仅是“浮浅和学问的力量”，也不异是一种“地点感”。

伟大的企业，都有很好的“地点感”。

特斯拉的地点感，是马斯克的“第一性旨趣”。英伟达的地点感，是“丧胆翻新”，亦然黄仁勋讲的“隧谈的意志力”。比亚迪的地点感，是“工程师文化”，而vivo的地点感，是“分内”。

vivo作念好“分内”，靠的是“基本功”，靠的是里面精密运转的结构。作念好分内，不料味着要作念一个“独行侠”，反而更要通达合作，生态共创。

独乐乐不如众乐乐

“这样一家贯通增长的远大公司，是怎么运营的？”

外界对于告捷的企业的里面运作状貌老是兴味盎然。

vivo的诀要其实也如“分内”的文化一样浮浅。用沈炜的话来讲，即是：“要常怀利他之心，在表里合作中长久关注对方的战术关爱与中枢诉求，构建运谈共同体，竭尽所能遣散互信共赢。”

周掌柜的著作也不异对此作念了剖析：vivo管束层莫得激进豪赌的民俗，乐于通过商议得回共鸣。

vivo的管束层，在方案中恒久信托“共鸣”的力量。

vivo的一位高管闪现，公司真是每个星期都会召开一次高管商议会，公共每每会畅所欲为每每聊到后深夜，有时候聊得欢娱也会聊到天亮，周掌柜合计，这种会议对每一个关键战术判断都进行充分的商议和换取，推行上隐没了许多不切推行的冒进，也减少了不少急忙中方案的武断。

每个vivo东谈主都显然，电子科技行业每一步都是“手足无措、毛骨屹然”。

这个行业里，你的每一个造作的决定，背后可能是某个合作伙伴千里甸甸的本钱，智高手机行业的复杂性，也决定了智高手机企业势必是全渠谈、全价值链和全生命周期管束。

某种意旨上，当代科技造手机跟造核弹有点相似。波及产业技艺多且复杂、都是要在一个“巨系统”上作念翻新。智高手机行业AI、新芯片、系统、应用、生意等身分耦合发展下，“巨翻新”不是单打独斗，而是生态共创。

也因此，vivo公司里面文献一直在强调要作念到“四个happy”，即追求用户、职工、推动和伙伴都平定。

生态共创的另一面，是价值分享。vivo奉行副总裁胡柏山在谈与供应伙伴的辩论中提到，vivo的供应商“付款条目莫得非常60天的，大部分在30到45天处置。若是供应商资金病笃，咱们不错提前付款。”

推行上，在面对供应商伙伴时，vivo更具机遇答复的产业链念念维，而非单纯的甲方念念维，这更能造成协力。

《合作的进化》一书中所说“基于答复的合作一朝配置，它即是集体贯通的”。而一个价值共创的、贯通的生态，是很有创造力的。

科技企业翻新，或者有两种：一个是单点的技能冲突、另外一个是以点到面的产业翻新。

曩昔的翻新，是单点冲突的翻新，比如某项技能翻新，带动某个家具参数突飞大进。咫尺的翻新，更多的时候是产业的翻新。比喻，芯片、AI产业的翻新和发展，带动智高手机、自动驾驶等产业翻新发展。

联发科旧年发布的天玑 9300 芯片，受到繁密用户追捧得回一致好评，而天玑 9300 芯片，仍是位列安卓处理器性能第一。vivo X100系列，首发搭载了天玑 9300 芯片。vivo就基于该芯片和联发科进行了深度合作与息争调校，在晋升性能的同期，进一步镌汰了功耗。

不单是芯片，vivo与宁德新动力合作研发的“蓝海电板”，打造了一套掩饰基础材料、化学体系、制程工艺等全历程的“全新动力供给系统”，电板能量密度相较于上代晋升高达8.3%。

vivo奉行副总裁、首席运营官胡柏山还也曾提到过一个细节，在vivo的厂房内，许多出产开导上标注着，由vivo自研或是与供应商息争研发。由此来看，品牌商已深切到产线上游，与vivo荣辱与共。

手机行业里，苹果霸榜多年的中枢王牌是靠IOS系统，靠的是我方意见多年的IOS生态。中国手机厂商，需要面对的一个问题是：干掉苹果生态的长久不是下一个苹果生态，而是走出属于我方的各异化之路。

生态共创，是vivo走出来的一条属于我方的各异化之路。

咫尺，vivo领有合作供应商近400家，涵盖夸耀、拍照、电子、结构、半导体等多个规模，合作十年以上的供应商达25%。vivo通过合作伙伴共赢来构筑我方的生态壁垒。

vivo生态壁垒的构筑，一方面有了更优秀的家具保险，为销量添砖加瓦。另一方面在翻新才能上，也能集念念广益，构筑vivo专有的各异化竞争力。

比如，vivo的微云台/升降式录像头；6nm制程自研影像芯片V3和算法矩阵，以及电板大容量与快充兼得的蓝海碳元重组技能，这些都算不上颠覆性的技能才能，关联词vivo把这些技能讨好整合到沿路，便具备强劲的竞争力。

讨好产业，自己亦然一种中枢竞争力，伟大的公司老是相似的。

腾讯的讨好一切，亦然这个底层逻辑。腾讯靠微信这个流量引子，讨好了大批互联网生意体，而vivo靠手机等硬件为实体引子，讨好了繁密合作伙伴的家具、生意才能，从而迸发出强劲的生命力。

新质出产力的“蓝色底片”

“当代科技公司绕不外去的三个中枢竞争焦点，一是底层技能研发，二是前沿科技翻新，三是技能家具应用。”周掌柜的著作里这样轮廓科技公司的竞争。

对此，vivo有剖析和系统的解答，轮廓出来即是：用“蓝科技”布局底层研发才能以连续前沿翻新，用“长赛谈”理念锁定具备经久技能竞争力的地点，用“家具工程学”和“技能应用”次序论保证技能在家具上得到实战应用。

这三种才能，亦然源远流长的可抓续竞争力。

vivo的“蓝科技”包括蓝晶芯片技能栈、蓝海续航系统、蓝心大模子、蓝河操作系统、蓝图影像这五个蹙迫的底层研发地点。对应入辖下手机芯片研发布局、家具续航才能、影像才能、运动体验以及最蹙迫的大模子才能。

10月14日，推出搭载“四大蓝科技”的X200系列旗舰手机在北京发布，集王人了最强的蓝图定制传感器和影像芯片、行业最“顶”的蓝海续航系统、蓝晶芯片技能栈加抓的顶级芯片和全新进化的蓝心大模子，成为安卓阵营里最具总揽力的影像科技旗舰。

大模子才能上，vivo蓝心大模子，其10亿量级、70亿量级的大模子都救接济机端开动，10亿级的大模子具备土产货化的文本转头、选录等才能，70亿量级的大模子，则具有优秀的谈话和会、文本创作才能。

由此为始，手机端的“蓝科技”仍是锁定AI Agent手机智能生命体的进化地点。

胡柏山前几天经受采访时说：“手机行业是最典型的新质出产力代表。”

新质出产力所体现出来的有三高的特色，高技术、高质地、高动能，也有四新的特色。若是以这个法度来算计，新质出产力里面，手机就属于典型的新质出产力规模。

推行上，智高手机，恒久是新技能应用的前沿平台，非论是超声波指纹识别，如故结构光东谈主脸识别，曩昔那么多年，不休地有新技能在手机上迭代。

一言蔽之，智高手机不仅是新技能应用的前沿平台，亦然新质出产力的中枢引子。

新质出产力、高技术，需要有地基，也需要转换常地传播出去。技能传播的引子天然有许多，关联词最高效的一定是智高手机，因为手机的终局用户饱和远大，用户粘性饱和高，不错说是波及每个东谈主。

一个判断是，畴昔的十年里，智高手机依然会是AI GPT技能最蹙迫的应用平台之一。智高手机推行上亦然“新质出产力”应用的地基。

从更宏不雅的角度看，AI Agent与手机的和会，亦然中国经济新旧动能转机的关节一环。

岂论是之前的房地产，如故当下的新动力汽车，抑或是咱们正在商酌的智高手机赛谈，实质都是复杂经济学的载体，承载不单是是某个企业、某个行业的发展，也不异是悉数社会经济的发展。

手机行业翻新的意旨是源流翻新，是原点翻新，会发散。

比喻，智高手机出现后的这几波海潮，先是O2O时间，滴滴，好意思团等企业崛起，紧接着又是短视频崛起，短视频为什么能崛起？底层逻辑在于：新基建熟练，智高手机的操作系统系统、内存空间、录像等技能的高出。

咫尺的大模子，落地最正常的载体如故智高手机。由此来看，畴昔智高手机，可能再次影响千行百业，为其他行业的出身、崛起、发展，提供了丰腴的泥土。

也因此，今天的手机行业，跟汽车行业很像，不仅是工业金冠，亦然智能产业的明珠。当咱们的经济增量从恒大模式过渡到蔚小理模式、vivo模式，vivo今天的这些技能翻新，也为新质出产力的底色平添了一抹蓝。

新质出产力地基之上，畴昔会不会出现新的“滴滴、好意思团、字节”？也许时刻很快就会给出谜底。

写在终末：

就在东谈主民网发表《vivo穿越周期之谈》一文后的一个多小时，又发表了一篇著作《买手机、平板等数码家具，要有补贴了！》

以智高手机为中枢的数码家具的销量奇点时刻来了。

刺激浪费的政策出台了，厂商如何销量最大化？萨伊经济学讲：供给创造需求。刺激浪费，关节是要让东谈主们欢乐浪费，要让用户乐在其中，好家具不止为用户需求的放大镜。

不错瞻望的是：vivo已三年又三个季度蝉联国内商场国产手机销量TOP1，国补之后，有望进一步固化销量领军地位。

而为什么vivo老是能赶优势口，销量榜单上“一览众山小”？

因为vivo的眼神，从未在追赶风口上停留，而是风车要在风驾临之前修建。

参考尊府：

东谈主民网：《vivo穿越周期之谈》

周掌柜：《为什么“少押注”的vivo擅长“押重注”？》

东谈主民网：《买手机、平板等数码家具，要有补贴了！》

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